賀寶芙真的不是人做的賀寶芙真的不是人做的 乍聽之下,這樣負面且離經叛道的話語是不該一開始就跟夥伴分享的如果當作是標語,也的確違反了廣告行銷學的大忌可是我還是把它當標題了因為,這真的是我心裡的感受,而不只是運用欲擒故縱的話術技巧。 那就先簡單的談談我自己怎麼開始相信賀寶芙的吧為了節省大家的時間,所以我提的真的很簡潔: 第一、產品感動第二、每個人都需要第三、上線總裁為人第四、團隊目標(主席的目標與理想)第五、我想上舞台(上舞台後不只是表揚還有貢獻) 舞台上不斷的出現我自己的 model時,我就相信他們的現在就是我自己的未來可是,好像沒這麼好做,要學講故事,要參與會議,要學著讓對方心甘情願上督導…更慘的是,不知道怎麼邀約起。伙伴又有每個人的想法、每個人的個性,明明是個性相處的問題,卻往往擴大變成組織運作的障礙。 SIMPLE、FUN、MAGIC當初深深打動我心的馬克酒店工作嘉言,卻離我的感覺越來越遠,每每在參加完會議之後,這嘉言就離我很近,顯得很真實。 就是因為這「真實」的感受,所以我相信賀寶芙裡的一切,不知道你們是否也有相似的感覺?所以,參加完會議之後,我義無反顧地要打電話跟我的好友分享他們需要的啟發故事。 那為何會邀不到人????????????????????這是最大的謎,當所有一切都不是問題時,邀不到人的結果就是常常發生。 心想那舞台上那個人的現在真的會是我自己的未來嗎?!人心隔肚皮!這是我給這問題的註解,預定邀約的對象有太多的背景聲音是我聽不到的。 可是系統又常告訴我:量大為王。我告訴我自己習慣就會成自然吧,那這麼簡單有效果的產品,我的朋友們,我是真的相信我所看到的一切啊,為何你們不相信啊!!!!!!所以,才說賀寶芙真的不是人做的。如此你們對我這個標題你們或多或少可以理解了。 但是,我知道舞台上的那酒店打工個人一定也經歷我這樣的過程。所以,這句『賀寶芙真的不是人做的』可以稍微做邏輯上的註解:『能做的人一定非賀寶芙』。很合邏輯吧,若A則B為真,那非B則非A就可以成立;國中就學過的的簡單邏輯。 簡單的說就是,當你覺得賀寶芙不能做時,多半是把賀寶芙想得太賀寶芙了,忽略或者說忘記當初「真實」感受的過程,我想再次強調「過程」!!就像談戀愛,所有被傳誦的的戀愛故事絕對不是一帆風順直達王子與公主從此過著幸福快樂的「狀態」。 你現在的狀態是「無可救藥地愛上賀寶芙」,被邀約的朋友連賀寶芙三個字都還不會寫ㄟ。我想ABC法則的B的終極任務就是協助你重視的對象去體驗愛上賀寶芙的真實過程。「非賀寶芙」並不是簡單的像「對的人、錯的人」的分類,而是可以認知到新人要真實的愛上賀寶芙的過程是需要舊人一些同理心的對待的。 如果現在的成績還不是如你預期或滿意的,或許可以參考我的建議,把酒店兼職「做賀寶芙」的想法打破吧!每天都用「非賀寶芙」的狀態開始過你的一天,在整裝出門前歷經你愛上賀寶芙的過程的幾許點滴片影。即使是歐巴桑,跟歐吉桑初吻的動作也許沒那麼激情,但記憶是一輩子深刻的。 有部愛情喜劇可以去看,班史提勒遇到一個車禍腦傷導致只記得住當天記憶的女友,每天都得重新戀愛ㄧ次,感覺很累是吧(男生多半會這麼想啦),結局卻是賺人熱淚的。我想,這部電影可以些許體會出我想表達的。 在會議上學著聽故事,當你聽到連你自己都會感動的細節時,寫下你當時的想法與對方的成功關鍵(是關鍵不是話術喔,因為話術往往我們會省略到只有剩下ㄧ句,關鍵是好幾句對話的過程)。記錄下你的心情,誠實的面對自己,每天又是個全新的開始。 ㄧ個壹年愛上賀寶芙365次的人跟一年愛上賀寶芙6~12次的人,那ㄧ個才是戀愛高手,迷倒眾生的人呢? 不是想凸顯我的思考有多另類,或者大家一定要完全酒店經紀顛覆自己才能成功。我只是想再次表達我對「沒有方法,只有心法」這句話的敬意與認同。此外,我們是要密切合作的夥伴,如果能讓彼此瞭解彼此的哲學與態度,這運作的過程會有六成的機會成功,因為團隊的問題有60%出於溝通。 最後,我對成功溝通的心法目前只有點心得,還是在「同理心的過程」。所以我對賀寶芙很有信心也在於此,「產品」「顧客」「組織」(就是3R啦)都用相同態度就可以通用而不複雜,「複製」就比較接近「成功的複製」了。 歸納重點:無,因為只要夥伴有一點點感同身受,那我這篇分享的評分是60分。後記:paperwork的用意是為了讓你每天都跟你的愛人「賀寶芙」寫戀愛日記,免得你忘記如何善待她。 本篇文章出處: http://blog.yam.com/hsinlon/article/16117334


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